propuls formation contact
propuls, conseil, formation, contrat pro

Objectifs
A l’issue de la formation les participants auront acquis :
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La bonne compréhension du compte d’exploitation.
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Les réflexes pour suivre les indicateurs commerciaux de vente et de rentabilité.
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La connaissance des différents leviers d’actions.
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L’anticipation des atterrissages fin de période.
Programme
La constitution d’un prix de vente
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Du prix d’achat au prix de vente ttc
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L’impact de la TVA
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Le calcul de la marge
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Exercices d'application
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La gestion de la remise promotionnelle et son impact
La fiche technique de fabrication
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Calcul des coûts et ratios matières.
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Détermination des prix de ventes.
La gestion des stocks
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Les inventaires.
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Notions de stocks minimum, maximum, d'alerte, de sécurité.
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La durée de rotation des stocks.
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La valorisation des stocks.
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Exercices d'application.
Piloter le CA et la marge commerciale objectivés
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Distinguer les frais influençables/non influençables
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Les leviers d’actions sur les frais influençables
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Identifier les leviers de croissance du CA
panier moyen, PVM, volume, nombre de clients,
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Détecter les situations d’alertes
CA/m linéaire, références nationales
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Mettre en place des plans d’actions commerciaux
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Piloter les leviers de croissance de la marge
mix produits, tops margeurs, suivi du poids promotionnel,
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Formaliser un plan d’action hebdomadaire
Moyens pédagogiques
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Exercices d'application
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Études de cas réels avec recherche de solutions
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La formation sera également abordée avec les données et les outils de l'entreprise
Contrôle de gestion
Public
• Responsable de centre profit
• Chef de projet
• Manager d’équipe
• Gérant
Prérequis
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Aucun
EN INTRA
Durée : 2 jours
Tarif : 3 290€ HT
10 participants max.
ref : FRCDG1
EN INTER
Durée : 2 jours
Tarif : 1 150€ HT
ref : FRPCDG1
Evaluation
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QCM fin de formation