Gestion commerciale

Objectifs

A l’issue de la formation les participants auront acquis :

 

  • La bonne compréhension du compte d’exploitation.

  • Les réflexes pour suivre les indicateurs commerciaux de vente et de rentabilité.

  • La connaissance des différents leviers d’actions.

  • L’anticipation des atterrissages fin de période.

Programme

La constitution d’un prix de vente

  • Du prix d’achat au prix de vente ttc

  • L’impact de la TVA

  • Le calcul de la marge

  • Exercices d'application

  • La gestion de la remise promotionnelle et son impact

 

La fiche technique de fabrication

  • Calcul des coûts et ratios matières.

  • Détermination des prix de ventes.

 

La gestion des stocks

  • Les inventaires.

  • Notions de stocks minimum, maximum, d'alerte, de sécurité.

  • La durée de rotation des stocks.

  • La valorisation des stocks.

 

  • Exercices d'application.

 

Piloter le CA et la marge commerciale objectivés

  • Distinguer les frais influençables/non influençables

  • Les leviers d’actions sur les frais influençables

  • Identifier les leviers de croissance du CA

panier moyen, PVM, volume, nombre de clients,

  • Détecter les situations d’alertes 

CA/m linéaire, références nationales

  • Mettre en place des plans d’actions commerciaux

  • Piloter les leviers de croissance de la marge

mix produits,  tops margeurs, suivi du poids promotionnel,

  • Formaliser un plan d’action hebdomadaire 

Moyens pédagogiques

  • Exercices d'application

  • Études de cas réels avec recherche de solutions

  • La formation sera également abordée avec les données et les outils de l'entreprise

Contrôle de gestion

Public

• Responsable de centre profit

• Chef de projet ​​

• Manager d’équipe ​​

• Gérant

Prérequis

  • Aucun

EN INTER

Durée : 2 jours

Tarif : 1 150€ HT

ref : FRPCDG1

Evaluation

  • QCM fin de formation

© 2016 by propuls formation