Objectifs
• Accroitre l’intervention du Manager dans la gestion de son offre
• Clarifier la lecture client de l’offre avec une réponse prix adaptée
• Mieux identifier les besoins et le positionnement
• Méthode d’analyse des gammes concurrentes
• Relevé de la gamme
• Analyse forces, faiblesses, menaces, opportunités
• Construire une stratégie commerciale à travers l’offre
Programme
• Le rôle commercial de la gamme
• L’exposition de l’offre adaptée à la demande et la concurrence
• Le linéaire = expression de la stratégie commerciale
• Les indices de performance du linéaire
• Maîtriser la performance des mètres linéaires
• Accroître le niveau d’exigence avec des règles communes de travail
Moyens pédagogiques
• Partage des enjeux commerciaux
• Appropriation d’une démarche pérenne avec le relevé de besoins, la segmentation par prix
• Applications directes avec plan d’action
Performance d'une gamme
Public
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Category Manager
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Manager de rayon, de département
-
Employé de rayon
Prérequis
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Aucun