Objectifs

•  Accroitre l’intervention du Manager dans la gestion de son offre

•  Clarifier la lecture client de l’offre avec une réponse prix adaptée        

•  Mieux identifier les besoins et le positionnement

•  Méthode d’analyse des gammes concurrentes

•  Relevé de la gamme

•  Analyse forces, faiblesses, menaces, opportunités

•  Construire une stratégie commerciale à travers l’offre

Programme

•  Le rôle commercial de la gamme

•  L’exposition de l’offre adaptée à la demande et la concurrence

•  Le linéaire  = expression de la stratégie commerciale

•  Les indices de performance du linéaire

•  Maîtriser la performance des mètres linéaires

•  Accroître le niveau d’exigence avec des règles communes de travail

Moyens pédagogiques

•  Partage des enjeux commerciaux

•  Appropriation d’une démarche pérenne avec le relevé de besoins, la segmentation par prix

•  Applications directes avec plan d’action

Performance d'une gamme

Public

  • Category Manager

  • Manager de rayon, de département

  • Employé de rayon

Prérequis

  • Aucun

EN INTER

Durée : 3 jours 21h

Tarif : 2 250€ HT

ref : FRPGA

Evaluation

  • Evaluation somatise : QCM fin de formation 

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