Construire sa prospection

Objectifs

  • Organiser son action de prospection

  • Obtenir des rendez-vous de prospection

  • Donner envie au prospect de changer de fournisseur

  • Entretenir son énergie de chasseur

Programme

  • Mes atouts de prospecteur

            Réussir les premiers instants au téléphone

            Voix, mots et écoute active

  • Organiser ma prospection

            Fixer les objectifs

            Construire un plan de prospection

            Choisir les moyens de prospection :

                        approches directe et indirecte

            La visibilité sur les réseaux sociaux

  • L’entretien prospect

            Obtenir des rendez-vous

                        qualifier ses interlocuteurs

                        argumenter les bénéfices du rendez-vous

            Renforcer ma force de conviction

            Accrocher l’intérêt du prospect

                        Découverte du prospect

            Argumenter pour convaincre

  • Fidéliser et assurer le suivi

            Le rythme de la prospection

            Etablir un plan de relance

            Maintenir sa visibilité

            Utiliser chaque client comme un apporteur d’affaires

Moyens pédagogiques

  • Techniques pour gagner en force de conviction

  • Argumenter avec le CAB

  • Découverte AHOS

  • Entrainement grâce à des mises en pratique en situation réelle

Public

Téléprospecteur, commercial, vendeur sédentaire

Prérequis

  • Aucun

EN INTER

Durée : 2 jours 14h

Tarif : 1 350€ HT

ref : FRPC

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