Construire sa prospection
Objectifs
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Organiser son action de prospection
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Obtenir des rendez-vous de prospection
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Donner envie au prospect de changer de fournisseur
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Entretenir son énergie de chasseur
Programme
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Mes atouts de prospecteur
Réussir les premiers instants au téléphone
Voix, mots et écoute active
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Organiser ma prospection
Fixer les objectifs
Construire un plan de prospection
Choisir les moyens de prospection :
approches directe et indirecte
La visibilité sur les réseaux sociaux
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L’entretien prospect
Obtenir des rendez-vous
qualifier ses interlocuteurs
argumenter les bénéfices du rendez-vous
Renforcer ma force de conviction
Accrocher l’intérêt du prospect
Découverte du prospect
Argumenter pour convaincre
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Fidéliser et assurer le suivi
Le rythme de la prospection
Etablir un plan de relance
Maintenir sa visibilité
Utiliser chaque client comme un apporteur d’affaires
Moyens pédagogiques
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Techniques pour gagner en force de conviction
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Argumenter avec le CAB
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Découverte AHOS
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Entrainement grâce à des mises en pratique en situation réelle
Public
Téléprospecteur, commercial, vendeur sédentaire
Prérequis
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Aucun