propuls, conseil,  formation, contrat pro

Objectifs

• Organiser son action de prospection

• Obtenir des rendez-vous de prospection

• Donner envie au prospect de changer de fournisseur

• Entretenir son énergie de chasseur

Programme

• Mes atouts de prospecteur

            Réussir les premiers instants au téléphone

            Voix, mots et écoute active

• Organiser ma prospection

            Fixer les objectifs

            Construire un plan de prospection

            Choisir les moyens de prospection :

                        approches directe et indirecte

            La visibilité sur les réseaux sociaux

• L’entretien prospect

            Obtenir des rendez-vous

                        qualifier ses interlocuteurs

                        argumenter les bénéfices du rendez-vous

            Renforcer ma force de conviction

            Accrocher l’intérêt du prospect

                        Découverte du prospect

            Argumenter pour convaincre

• Fidéliser et assurer le suivi

            Le rythme de la prospection

            Etablir un plan de relance

            Maintenir sa visibilité

            Utiliser chaque client comme un apporteur d’affaires

Moyens pédagogiques

• Techniques pour gagner en force de conviction

• Argumenter avec le CAB

• Découverte AHOS

• Entrainement grâce à des mises en pratique en situation réelle