propuls, conseil,  formation, contrat pro

Objectifs

• Comprendre les enjeux et les intérêts du merchandising dans la vente de produits ou services

• Maîtriser les techniques opérationnelles de merchandising

• Intégrer le merchandising dans la stratégie commerciale du point de vente

Programme

Organiser le merchandising dans le point de vente

• Concepts et définition et évolution du merchandising

• L'intégration du merchandising dans la stratégie marketing globale

• Les comportements des usagers, consommateurs / clients et leur évolution

• Les aspects juridiques en merchandising

Les techniques et méthodes du merchandising

• L'organisation de l'espace de vente

  • Objectifs marketing et commerciaux

  • Analyses des différents espaces

  • Règles d'organisation d'un PDV

• L'implantation des rayons : les règles et les univers

• Le positionnement et la mise en valeur du mobilier

• L'implantation des produits en rayon : contraintes, organisation et choix

• Les principes fondamentaux de la gestion du rayon

  • Indicateurs de performance

  • Indicateurs d'encombrement

  • Contribution et surface à allouer

Réaliser une étude de linéaire et optimiser son facing

• Comprendre la situation du point de vente

• Analyser la situation du point de vente

• Étudier la clientèle et la concurrence

• Proposer un réaménagement

• Maîtriser les différents ratios

• Développer sa rentabilité et rechercher des effets de leviers

Moyens pédagogiques

• Apports théoriques et pratiques

• Réflexions de groupe guidées par l'animateur

• Études de cas pratiques

• Sortie sur le terrain, visites de points de vente

• Support de cours formation merchandising