Objectifs

  • Comprendre les enjeux et les intérêts du merchandising dans la vente de produits ou services

  • Maîtriser les techniques opérationnelles de merchandising

  • Intégrer le merchandising dans la stratégie commerciale du point de vente

Programme

Organiser le merchandising dans le point de vente

  • Concepts et définition et évolution du merchandising

  • L'intégration du merchandising dans la stratégie marketing globale

  • Les comportements des usagers, consommateurs / clients et leur évolution

  • Les aspects juridiques en merchandising

Les techniques et méthodes du merchandising

  • L'organisation de l'espace de vente

    • Objectifs marketing et commerciaux

    • Analyses des différents espaces

    • Règles d'organisation d'un PDV

  • L'implantation des rayons : les règles et les univers

  • Le positionnement et la mise en valeur du mobilier

  • L'implantation des produits en rayon : contraintes, organisation et choix

  • Les principes fondamentaux de la gestion du rayon

    • Indicateurs de performance

    • Indicateurs d'encombrement

    • Contribution et surface à allouer

Réaliser une étude de linéaire et optimiser son facing

  • Comprendre la situation du point de vente

  • Analyser la situation du point de vente

  • Étudier la clientèle et la concurrence

  • Proposer un réaménagement

  • Maîtriser les différents ratios

  • Développer sa rentabilité et rechercher des effets de leviers

Moyens pédagogiques

  • Apports théoriques et pratiques

  • Réflexions de groupe guidées par l'animateur

  • Études de cas pratiques

  • Sortie sur le terrain, visites de points de vente

  • Support de cours formation merchandising

Règles de merchandising

  • Commerciaux

  • Responsable marketing

  • Responsable de magasin

Public

Prérequis

  • Aucun

EN INTER

Durée : 2 jours 14h

Tarif : 1 150€ HT

ref : FRRMC

Evaluation

  • Evaluation sommative : QCM fin de formation 

  • Evaluation formative : exercices de mises en pratique

Satisfaction des participants

© 2016 by propuls formation