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propuls, conseil, formation, contrat pro

Objectifs
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Comprendre les enjeux et les intérêts du merchandising dans la vente de produits ou services
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Maîtriser les techniques opérationnelles de merchandising
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Intégrer le merchandising dans la stratégie commerciale du point de vente
Programme
Organiser le merchandising dans le point de vente
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Concepts et définition et évolution du merchandising
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L'intégration du merchandising dans la stratégie marketing globale
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Les comportements des usagers, consommateurs / clients et leur évolution
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Les aspects juridiques en merchandising
Les techniques et méthodes du merchandising
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L'organisation de l'espace de vente
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Objectifs marketing et commerciaux
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Analyses des différents espaces
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Règles d'organisation d'un PDV
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L'implantation des rayons : les règles et les univers
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Le positionnement et la mise en valeur du mobilier
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L'implantation des produits en rayon : contraintes, organisation et choix
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Les principes fondamentaux de la gestion du rayon
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Indicateurs de performance
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Indicateurs d'encombrement
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Contribution et surface à allouer
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Réaliser une étude de linéaire et optimiser son facing
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Comprendre la situation du point de vente
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Analyser la situation du point de vente
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Étudier la clientèle et la concurrence
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Proposer un réaménagement
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Maîtriser les différents ratios
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Développer sa rentabilité et rechercher des effets de leviers
Moyens pédagogiques
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Apports théoriques et pratiques
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Réflexions de groupe guidées par l'animateur
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Études de cas pratiques
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Sortie sur le terrain, visites de points de vente
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Support de cours formation merchandising
Règles de merchandising
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Commerciaux
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Responsable marketing
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Responsable de magasin
Public
Prérequis
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Aucun
EN INTRA
Durée : 2 jours 14h
Tarif : 2 890€ HT
10 participants max.
ref : FRRMC
EN INTER
Durée : 2 jours 14h
Tarif : 1 150€ HT
ref : FRRMC
Evaluation
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Evaluation sommative : QCM fin de formation
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Evaluation formative : exercices de mises en pratique
Satisfaction des participants
