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Public
Coaching de vente
Objectifs
Au terme de la formation,
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Acquérir des réflexes de vente
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Développer les ventes complémentaires et de Services
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Gagner des astuces pour la vente d’accessoires
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Créer des rendez-vous avec le manager des ventes
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Faire un point sur son professionnalisme de la vente
Programme
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Environ 1 heure d’enregistrement de ventes réelles
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Accompagnement individualisé
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Débrief à chaud des ventes
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Débriefing avec le Manager des ventes après chaque passage
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Présentation de techniques et de conseils personnalisés au vendeur
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Apport de conseils au Manager afin de consolider sa méthode de debriefing
Moyens pédagogiques
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Micro cravate
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Présence du formateur sur la surface de vente
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Débriefing final sur les axes de travail
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Intervention sur le poste de travail
Modalités de l'évaluation
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Fiche individuelles de compétences sur 4 critères : linéaire, accueil, sondage du besoin et argumentaire.
Public
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Vendeur spécialisé, Manager de ventes
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Avec expérience.
Prérequis
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formation techniques de vente
EN INTRA
Durée : 1 jour 7h
Tarif : 1 350€ HT
6 participants max.
ref : FRTRV
EN INTER
Durée : 1 jour 7h
Tarif : 550€ HT
ref : FRTRV
Evaluation
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Evaluation sommative : Détails individuels des axes de travail et points fort sur la démarche de vente
Satisfaction des participants
