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Training de vente

Objectifs

Au terme de la formation,

  • Acquérir des réflexes de vente

  • Développer les ventes complémentaires et de Services

  • Gagner des astuces pour la vente d’accessoires

  • Créer des rendez-vous avec le manager des ventes

  • Faire un point sur son professionnalisme de la vente

Programme

  • Environ 1 heure d’enregistrement de ventes réelles

  • Accompagnement individualisé

  • Débrief à chaud des ventes

  • Débriefing avec le Manager des ventes après chaque passage

  • Présentation de techniques et de conseils personnalisés au vendeur

  • Apport de conseils au Manager afin de consolider sa méthode de debriefing

Moyens pédagogiques

  • Micro cravate

  • Présence du formateur sur la surface de vente

  • Débriefing final sur les axes de travail

  • Intervention sur le poste de travail

Evaluation

  • Questionnaire participant

  • Fiche individuelles de compétences sur 4 critères : linéaire, accueil, sondage du besoin et argumentaire.

Public

  • Vendeur spécialisé, Manager de ventes

  • Avec expérience.

Prérequis

  • formation techniques de vente

EN INTER

Durée : 1 jour 7h

Tarif : 550€ HT

ref : FRTRV

Evaluation

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